陶艺园林工程公司董事长王陶培是江苏东台人，专做大叶女贞，在苗木圈人称“女贞王子”，一年销售额最多达到万元。销量能做到这么大，合理高效的营销方式相当重要。日前，他讲述了自己的营销策略。
王陶培
定向做竞价排名
在百度、、搜狗等搜索引擎参与竞价排名广告，是很多苗企必不可少的推广方式，王陶培也做，而且做得不少。例如百度，他就购买了女贞、大叶女贞、高杆女贞等关键词。
“这样的广告不便宜，想排到前三名，最贵的时候一次点击的价格就是7.5元。”王陶培说，这意味着不管对方买不买东西，只要点一下，你就要给百度付七块五。
价格这么贵，必须增加有效点击，提高转化率。怎么做？他的办法是定向推广。
王陶培给大叶女贞划定的销售区域是：长江以北、黄河以南、往西不超过西安，包括河南、安徽、江苏、山东、山西、陕西等省。因为长江以南可以种更有优势的香樟，大叶女贞竞争力弱；黄河以北和西安以西太冷，大叶女贞会被冻死，不能种。
“其他省份，我都屏蔽掉，让人们搜索关键词时看不到我，因为看到也没用，他们不会买，也不会种。”他说。
另外，要防止同行的恶意点击。为此，王陶培会把大叶女贞的主产地也屏蔽掉，“不然如果有人没事儿就在网上狂点，我得掏多少无谓的成本啊。”
定向推广还要看后台数据，把无效点击屏蔽掉。例如，人们搜金叶女贞、金森女贞时，你的网页也会弹出来，如果他点进去，你也要给钱。这些数据都可以从后台看到，如果不注意，你的钱就白花了。
通过搜索引擎推广，主要精力要放在手机端，而不是电脑端。现在人手一个手机，到哪儿都可以随时搜一搜，电脑搜索量小很多。王陶培建议，在资金用量上，手机端要占到80%，电脑占20%。
