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年2月24日，庚子年二月初二

　　上图，作者与冀州绿泽农场董事长刘智勇先生合影。刘总

　　下图，作者与著名园林苗木大师张子入先生和绿泽农场总经理耿飞先生合影。耿飞

　　下图，徐贝先生近影。徐贝

　　下图，昨晚彩叶豆梨秋火焰装车中。

　　徐贝先生，是山东省临沂市兰陵县长城镇徐桥社区人，方年33岁，正是激情燃烧的岁月韶华。但他的苗木事业干的可不小，有亩地，一水的彩叶新优苗木。昨天，他在一手战役情，一手复工复产的特殊初春，驱车远赴河北衡水冀州，到“彩叶豆梨大王”刘智勇先生那里买了一大批彩叶豆梨品种秋火焰。我是一个老的花木人，在这个极为特殊的春天，看到苗木人复工复产，在苗圃里忙碌的身影都特别高兴，更别说，买苗子卖苗子实现交易的事，就更加感到亢奋不已了。

　　近几年，我去过临沂无数次，也到过兰陵县，但不认识徐贝这位年轻有为的后生。知道他，也是昨晚上的事。但我跟秋火焰卖方的刘智勇先生熟悉。我认识刘先生已经有数年。认识他，没断了去他那里，都是盛情邀请去的。

　　他邀请我，也不是无缘无故的，而是为了宣传彩叶豆梨。因发展新品种彩叶豆梨，刘先生名声鹊起，知名度大增，成了繁殖推广彩叶叶豆梨的领军人物。业内人士由此送他一个“彩叶豆梨大王”的称号。在业内，很多人还为苗木卖给谁的一筹莫展的情况下，还有，一些拥有新品种的人还在为推广不利犯愁迷茫的情况下，短短的两三年，他的彩叶豆梨却遍地开花，销售额已经不小于数千万元。去年年初，我到刘先生的彩叶豆梨基地的时候，他就兴奋地告诉我：再有一年，他的彩叶豆梨销售额可以实现上亿元。这个数字，如今不管达到没达到，仅仅凭这种乐观的预测，就说明，彩叶豆梨在他手里，被成功推广已是板上钉钉的事了。通过刘先生成功推广彩叶豆梨的案列，我得出一个结论：宣传就是生产力，好酒也怕巷子深。我的这个结论，刘先生是完全认可的。他认为，彩叶豆梨树种好，耐寒、耐旱、耐盐碱、耐水湿，春天满树雪白的花朵，深秋满树的色彩斑斓，映红了一片萧瑟的天空，是一个方面，再有，就是宣传到位的力量。

　　是的，这是很重要的一点。刘先生有七个彩叶豆梨品种，前几年，他主要推广的是贵族、首都、红塔、雄鸡、克利夫兰、新布拉德福德。去年年初起，他主要推广的是秋火焰。两年根、一年长的苗子，他的销售价是元一棵，而其它的品种一棵才几十元、甚至二十元不等。差距如此之大。我听了这个价格，都有点咂舌。问他为何价格定的这么高？刘先生笑道：这个品种，表现特别好，还有重要的一点是，别人手里基本上没有。东西好，近乎独家，根据市场的需求，自己就是物价局，没什么不对，我对此释然了。

　　昨天，徐贝后生拉走的就是秋火焰。刘先生和该农场年轻的耿飞把视频发在了朋友圈，我看了之后才知道此事的。视频里，一个长长的大卡车，几个工人正在紧张的来回的穿梭装车。“彩叶豆梨，秋火焰，正在紧张装车中”，在一片嘈杂声中，反复传来刘先生有节奏掷地有声的画外音。

　　我看到这个画面，自然是格外的兴奋，马上在画面下面，一连发了三个伸出大拇指点赞的符号。

　　过了大约两个小时，刘先生发来信息说：“方老师，今天晚上出售了棵秋火焰，株高一米五以上，每棵元，总价格是36万元，货款两清。”

　　干大事的人，都是痛快麻利的。

　　我看了后，当时就想：一米五高的秋火焰，也就两年根，长了一年的苗子，卖上这么好的价钱。买方是哪里的？谁也不是傻子。他为什么冒着疫情，来买这么一大笔价格不菲的苗子？

　　相隔几百公里的刘先生，好像看出了我的心思。他随后把买方徐贝后生的电话发给了我。这时候，徐贝开着车子，正在返回临沂，行驶在茫茫夜色之中的高速公路上。

　　我忍不住拨通了徐贝的电话。我做了自我介绍，道一声他辛苦的话之后，问他心里不解的话。那后生也很爽快。他说：首先，我看好了秋火焰这个品种，再有，刘总的苗子质量好，品种纯，服务好，我干嘛不买？

　　徐贝后生简短的几句话，道出了消费方的心里话。品种好，品种纯，质量好，服务好，是一切产品俏销的秘诀。而且，彼此缺一不可。差了哪一条，都会大打折扣。

　　我想，我们行业每个经营者，都要牢记这几句话，刘先生的彩叶豆梨，还有彩叶豆梨秋火焰，尽管时下价格有点高，但因为符合徐贝说的这几条，销路自然是一片光明。

　　当然，我昨晚还问了徐贝一个问题：疫情之下，高速公路刚刚放开，你为什么这么着急去拉货？

　　徐贝道：方老师，现在大地回春了，再过些日子去，树芽子一出，成活率就低了。还有，苗子下地早出芽，苗子就早长一点。

方成老师

著名苗木经济专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

　　作者电话/

博野县婷婷苗圃场 　　我场拥有4个苗木基地，占地亩。金丝垂柳，黄金槐，金叶槐，平头榆树，金叶榆，紫叶矮樱，早柳，刺槐，嫁接香花槐，西府海棠，卫矛球，金叶榆球，可以代购金叶女贞，大叶黄杨，丁香，红瑞木等各种绿化苗木花卉。

一基地:河北保定市博野县小南祝村负责人:王帅

二基地:保定市清苑区罗家营供电所南50米路东

江苏新沂市绿宇园艺 　　本基地提供1-3公分美国紫薇的2万颗，美国红火球、红火箭、红叶紫薇，1-12公分高杆北美海棠2万颗，白兰地、红巴伦、红玉、印第安魔力、北美之王、珠穆朗玛、大叶北美、红衣主教、皇家雨点、亚当、满满、梨花海棠，6年芍药1万颗，蔷薇枝条，红叶石楠球。

财富（ 　　公司成立于3年，专业从事彩叶树种的繁育、推广。主营品种：三季红枫，日本红枫，羽毛枫，槭枫，鸡爪槭，娜塔栎，黄金枫等。年，本公司开始培育新品“红顶红枫”。优点：1、春夏生长期，其新芽、新叶为红色，成年叶片为深绿色，远观近看效果俱佳。2、木质坚硬，木质化速度快，抗风能力强，树干挺拔，树枝对称，呈45度角上扬，冠形紧促，树形优美。3、叶形优美，表面由角质层，且厚实，成年叶片呈深绿色，故其不但观赏价值高，且抗病、抗虫、抗冻能力更加突出。4、在相同种植条件下，繁殖成活率、生长速度更加出众。5、秋季变色一致，鲜红通透有光泽，耐霜寒，落叶晚。6、经数年多地种植试验，抗逆性强，适应范围广，在祖国各地表现都十分突出。

联系人：郑夏军

基地　（ 　　基地投资1万元建有四个片区，紫薇余亩，红栌亩，红叶石楠亩，北美冬青80余亩。主营：7－9公分高杆红叶石楠2.2米分枝，石楠柱。北美冬青4－6年。天鹅绒，中华红，红火球紫薇2－3公分（丛生，独干）。4－8公分红庐，美国极品红栌（3-6公分量大），美国红火球、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎等花卉苗木，总计达多万棵。

　　联系人：乔经理（ 　　 　　供应:桂花6～22公分，流苏1.6米定杆4～15公分，流苏2米以上定杆4～8公分，鸡爪槭6～20公分，美国红枫4～22公分，日本红枫8～15公分，中国红枫6～10公分，北美海棠9～18公分，垂丝海棠5～8公分，玉兰5～15公分，紫薇4～7公分，三角枫8～18公分，木槿4～6公分，紫荆4～8公分，樱花8-20公分。

联系人：刘经理　手机:13325187（～