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针对龙湖地产在全国各地的项目，探寻和总结各项目在展示区和样板间方面的规律，提炼一些值得我们去学习和借鉴的细节。

房地产的体验式营销一般是指对消费者形成全程体验，包括产品体验、环境体验和服务体验。展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的首要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。客户通过参观展示区和样板间，能够提前体验到未来的生活场景，从而达到感染客户，增强对项目的认同度。

参观过龙湖项目展示区和样板间的客户和业内人士，无不为其气势磅礴的园林景观和独具匠心的布置体系所震撼。可以说，龙湖地产在体验式营销方面始终走在行业的最前列，值得同行去深入研究和学习。

龙湖在全国各地的项目，展示区和样板间方面是否有规律可循呢，是否有一些值得我们去学习和借鉴的细节？本文将在这方面尝试着做一些有意义的探寻和总结。

1、售楼处外立面直接展现了项目的建筑风格

龙湖别墅项目售房部的外立面与其建筑业态高度吻合，旗帜鲜明的表达了项目的建筑理念和产品特征。

北京艳澜山、花盛香醍、香醍漫步，完美诠释了托斯卡纳系列别墅风格。

2、售楼处休闲空间的外置

春森彼岸、睿城等项目将售楼处的一部分休闲空间外延，在室外设置休闲桌椅，这样就可以使客户在休息、洽谈的时候，展示区的景观能够始终在客户的视线范围内，不断增强展示区景观对客户的视觉冲击。

3、水的运用

有了水，展示区就有了灵性和活力。龙湖很多项目的售楼处旁边或展示区内都会设计水池，面积或大或小，或是欢快流动，或者静谧沉思。

4、大面积集中绿地

龙湖很多项目的展示区内部都有一块大面积的集中绿地，绿地周围栽种一些白桦树等高大乔木和灌木，这样的集中绿地气势如虹，使参观者的视野得到极大的拓宽，使其充分领略龙湖展示区景观带来的视觉冲击。

同时这块中央绿地也可以用来作为平时营销活动的场地，让客户在参加活动的同时，实地体验未来小区的生活场景。龙湖展示区的这个特征在其别墅、洋房和公寓三个系列的产品中都有鲜明的体验。

5、五重景观体系

“五重景观体系”虽然是龙湖别墅产品的景观标准之一，但在其各种物业类型的展示区中都被采用，目的就是要用别墅级的景观示范区打动参观者。在示范楼栋的前庭后院，密植高大乔木、灌木、花灌木、花卉、草坪五重景观，十分注重植物层次和色彩的搭配，形成了独特的立体绿化景致，在不同色彩的树木和花卉的映衬下，人们可以不同的角度感受到四季变幻的完美景致。仅龙湖·香醍漫步的示范区内，所栽种的植物就已经超过种以上。

6、造型独特的景观小品

展示区内的景观小品经过了精心的设计和摆设，造型独具匠心，体现出龙湖对细节的极致