年6月22日，星期二，辛丑年五月十三
李珊珊女士业务联系（ 常州市智诺园林的李珊珊，一下子在金坛的白塔镇发展了亩的色块苗，我看了有点担心。然而，充满坚毅和自信的珊珊却说：方老师，我不大担心销路。销路是不成问题的。
珊珊的色块苗，都是大路货，主要是海桐、金叶女贞、红叶石楠、红花檵木、小叶女贞等，这些品种，说的直白点，都是大路货，不是什么新优奇特的稀罕物。生产上，又不是她独领风骚。她的坚毅好理解，自信又是从哪里来？亩，多种色彩分布在不同的地块，生机盎然，几乎一眼望不到边，也是好大一片呢！
心里想的话，心里的担心，我在她的色块苗地里没好意思问。直到第二天早上，珊珊开车送我到常州高铁站，在路上，我忍不住脱口而出，问了这个敏感的问题。
珊珊微微上翘的嘴唇，怪好看的，本来就自带笑容。我这么一问，她更是笑开了花，好像一朵娇小妩媚的玫瑰花那么的灿烂。她的一番解释的话，听的我心服口服，我不再担心她苗子的销路了。我想，大抵上有这么几点原因。
一是大路货销路总是大的。色块苗的大路货，最大一点是其品种普通。就跟大路货的香樟、桂花、银杏，白蜡、栾树、海棠等乔木一样，哪里都有，但工程上用量最大的还是这些常规品种。我今年接触了北京、郑州、济南等地几个大的园林绿化工程商，他们有个共同的认知：施工时，苗木用量最大的是常规的大路货。因为，大路货选择余地大，价格便宜，种植成活率高。同样，绿化中低矮的色块苗也是如此。价格便宜，成活率高，怎么造型表现都很出彩。又好，又便宜，谁不喜欢用？珊珊发展大众色块苗，是从自身做工程中体会出来的。她进入园林圈子，就是从干工程起步的，一晃也有四五年了。她深知其中的道理。
二是干工程结交了不少干工程的朋友。她说：她的色块苗还没有出圃，就有好几个干工程的朋友在等候了。有人托底，甚至有N个朋友托底，她心里自然是坦然的。
三是朋友多，是因为有个好人缘。好人缘来自诚信，来自表里如一。说到哪里，她就做到哪里，不会食言。跟她接触过的人，都愿意跟她打交道。有一首歌唱的好：你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。她就是一个盛开的人，就是一个精彩的人。为了让她的客户和朋友有一种宾至如归的感觉，她在金坛尧塘镇的路边上，开了一家名为“顺嘉缘酒店。”酒店很漂亮，那天晚上我就是在她的酒店就餐的。大厨都是从高级酒店请来的，做菜的水平绝对一流，堪称大师级的水平。她说：不开酒店，来了客人也要到外面吃，有了自己的酒店，既节省，又有到家的亲切感觉。呵呵，况且菜的味道又相当的好呢！呵呵，好人缘不是说出来的，是做出来的。
四是客户需求第一。她这些年做生意，不管做什么，她悟出一个最深的道理，就是：做好服务，客户至上。当然，前提是你的产品要好，要符合客户的需求。她告诉我，她还有好几十亩的草花。绿化上，买了她的草花，她都要免费负责养护3个月。买她的色块苗，要40公分高的，她绝对不会掺杂35公分的苗子，总是要高出40公分。要小毛球的苗子，裸根发苗，马马虎虎，没有土球，是不存在的。小毛球不仅要完整，苗子还要好，保持很好新鲜度。发货时间，以客户的需求为准，说明天早上几点钟到，就要几点钟到，甚至还要提前一点时间到。快起快发是关键。
呵呵，说了这么多，虽然不再担心她的苗子的销路，但我还是要说一句广告词：您买色块苗，到常州，找李珊珊，不会错！
方成老师
著名苗木经济专家本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。
自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。
作者电话/
方成老师给苗木人们点赞????
