年12月11日，上午，乙亥年农历十一月十五

王玉兰女士的联系

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　　苗木业的持续发展，是因为有一批又一批俊男靓女新人的加入，才由此焕发出蓬勃的生机与活力。我认识一位后起之秀。短短的两年时间，她从一个外行，变为了营销高手。按照两句诗的话说，她不仅是“小荷才露尖尖角”，而且可以说是“芙蓉国里尽朝晖”了。她，就像盛开的一朵靓丽的芙蓉花朵，朗照着清晨明媚的光辉。她，就是青岛即墨红枫枫红园林有限公司年轻温婉的销售总监王玉兰女士。

　　前几天，我在青岛抬头园林参加研讨会期间，她去酒店拜访了我。拜访我的同时，还有一位叫金哥的帅小伙陪同。她喜悦地告诉我说，在红枫枫红园林总经理江志涛先生的大力支持下，她刚刚注册了一家新的公司，取名为青岛金玉霞花木园，而且，她还有了自己多亩的苗木基地。这个消息，她说她是第一个告诉我的。她说，她有今天这样一点点的进步，真要感谢江总的大力栽培。金哥，是她的助手，也是她今后苗圃的管理者。用她的话说，金哥身兼数职。

　　王玉兰，取名自己的公司叫金玉霞花木园，是与她的助手有关。她的助手金哥，不姓金，但名字里有金，要不然她怎么叫他金哥呢。玉霞，是她本来的名字。而且，她也喜欢金字。她认为，她的命里喜金，又有个带金的朋友助力，金玉结缘，很合宜，心里感觉很舒服。

　　按说，她成立公司之后，应该改回本名王玉霞，与她的企业名称相对应，但她说行业的人都知道她叫王玉兰，也叫开了，干脆就还叫王玉兰吧，省的让圈里人云里雾里的。江总，对此也是这个意思。但王玉兰，也不是她凭空臆想出来的，而是她的乳名就叫玉兰。到现在，回到父母家，老父亲老母亲，还有姐姐们，还都亲切地叫她玉兰、玉兰的。

　　我听了她成立公司的消息，很是为她高兴。

　　她是一个任何时候都可以打交道的厚道人。我认识玉兰，是年的10月中旬。当时她三十出头，入行才刚刚半个月。在此之前，她是搞摄影的，从未接触过苗木。是江总，引领她步入了这个绿色的新的领域。

　　我们相识，是通过 　　但一个人长得再美，但若接触之后感到此人心机太深，甚至以自我为中心，待人还不那么厚道，她的嘴巴再甜，笑容再多，你也会感觉不出这个人的美来，甚至会敬而远之。王玉兰不是。她人长得清纯甜美，心地也格外的善良。这一点，从我们的 　　她给我印象最深的，是她在与人相处中，事事，总是替他人着想，总是考虑到对方的利益。让你感觉到丝丝的温暖。

　　不用说远处的例子，就说那天她拜访我为例。头一天，她发朋友圈好几张照片。照片显示，有七八个年轻的男士在一起吃饭。其中，当然有她这朵娇艳的玉兰花了。她的附言写道“陕西，山东平度、临沂，江苏三组苗木朋友聚会即墨。客户不是一个人的客户，而是大家的，大家好，才是真的好！”

　　从这段话当中，我们也能触摸到玉兰小女子的宽广胸襟。我们见面时，我提到了这件事。她说：到我们红枫枫红来的客户，不一定都会买我们的苗子，也许会买别人的苗子，但到了饭点，我们就要盛情款待，不能让人家饿着肚子离开。

　　这话说的多好！

　　再有，她很能吃苦。短短两年的时间，这个看似不禁风吹雨打的小女子，已经跑遍了新疆天山南北。哪里有业务，哪里就有她年轻开拓的身影。

　　她有两个孩子，大的十岁出头，小的才六七岁，但她一个人常常因为陪同客户，很晚才回到家里。大的是儿子，住校还好。小的是女儿，还刚刚上学。晚上，只有女儿一个人独自在家。深夜，看着女儿娇小孤独的身影，她的愧对泪水时常扑簌的滚动下来。但干事业就要有付出。好在女儿很乖，很懂事。

　　她注册自己的公司。就是想延伸服务面。她们的红枫枫红公司，虽然有26个品种，是国内美枫品种最多的公司，但毕竟都是美枫，比较单一。不少客户远道而来，除了采购适宜当地种植的红枫，还想采购点别的苗木。这下子，她就做不到了。因此，有了新的公司，再销售胶东地区别的苗木产品，就顺理成章了。

　　当然，王玉兰在跟我的交谈中，还是反复强调，今后她的销售重点，她的精力，还是全力维护红枫枫红园林的利益，其它的销售，是次要的。滴水之恩，当涌泉相报。因为她对江总的恩情，是报答不完的。内心里一直很感激他。

　　胶东地区苗木业的王玉兰，是不是要刮目相看了。

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答0例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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