以下为电话调研文字版（问为小明，答为华东医药）

1.喂你好，请问是华东医药吗？

答：嗯，是的。

2.公司营收占比中，最高的这个商业业务是什么来的啊？

答：我们19年营收总共是多亿，然后我们商业占的会多一些，商业有多亿，制造业就是工业有多亿，国际医美业务有5个多亿，我们商业是有这个供应链，然后呢就是配送。

3.公司在这个医药商业行业中的这个竞争实力是怎么样的啊？

答：我们算挺强的吧。

4.能排在行业的前三吗？

答：这个我不知道该如何跟你说诶，但至少我们商业上来说还是挺好的，我们的这个供应链管理，是省内首家的这个浙江省药监专项的疫苗非检的企业，拥有开展疫苗配送的这个资质，我们也有比较完备的这个体系。

5.主要是配送哪些疫苗的啊？

答：什么默沙东啊，然后辉瑞呀、葛兰素史克啊等国内外著名药企的疫苗都有在浙江省内配送。

6.那这个新冠疫苗也有配送吗？

答：应该是有的，这个具体我还要再去核实一下。

7.公司的这个医药制造业务，有没有涉及创新药和仿制药啊？

答：都有啊，我们都有啊。

8.主要是针对哪些细分领域的啊？

答：我们抗肿瘤领域、内分泌领域、心血管领域，每个领域都有。包括我们现在创新药大概有五六个创新药吧，然后也是赛道比较，不是说去很拥挤的那些领域里面去的，都是临床需求比较大的这种。

9.之后会不会说又被集采啊什么的啊？集采现在是变成常态化对吧？

答：对对对。那我想整个的全国的制药企业，都是面临集采的这样一个问题，那就是说我们是如何去应对这个集采，包括集采中了之后，我们会有什么样的相应的一个措施，我们其实都有这个比较好的这个解决的方案吧，也有应对的这些措施吧。

10.能保证咱们公司的这个利润吗？

答：您这个问题呢，有一点怎么说呢，因为像有些集采还没有开始对吧？那我没有办法跟您说，那去年开始的这些集采呢，包括阿卡波糖这些产品，我们之前对外也有说过，全年的已经差不多回到了集采前的水平。

11.公司医美的这一块的业务嘛，它主要是针对哪些细分领域的啊？

答：我们有很多啊，我们款型很全啊，包括胶原蛋白刺激剂，然后埋线、玻尿酸、肉毒素，还有这个能量源设备，像是一些美白焕肤仪，还有这个冷冻溶脂和这个激光脱毛这些设备都有。

12.卖得最好的是哪一些啊？

答：我们这些产品主要是在海外很多国家和地区上市，因为我们生产基地研发基地都是在海外，所以很多产品还没有进入大陆，就现在我们也在抓紧地做相关的注册工作吧。

13.就现在主要的这个医美的业务，它的收入是在海外的？

答：对对对，可以这么说，但是我们华东宁波，我们的控股子公司华东宁波，它有一个这个代理了韩国的玻尿酸叫伊婉，是中国代理，所以我们国内收入国外收入都有，那去年19年的整个医美端的营业收入是12亿以上。

14.国内的这个医美市场，它的一个发展趋势是怎么样的啊？

答：那只能说你自己能感受到的，目前国内外对这个医美的需求。

15.咱们公司有没有就这个医美业务，有没有一个发展规划这样啊？

答：我们从年的时候开始，刚跟您说的子公司就开始代理这个伊婉，一直它的这个销量都是比较领先，到年的时候，我们收购了英国的这家公司，叫Sinclair，我们是%收购，那作为我们的全资子公司，它有很多产品，那到年，我们又去跟这个瑞士的公司合作，又去跟韩国的这个肉毒素的这家公司去合作。然后年今年年初2月份，我们又收购了这家西班牙的这家做能量源的，就是做脱毛，做溶脂这种塑形，减肥塑形的这家公司，也是全资收购。所以，就是我们找到合适的标的，符合公司战略发展规划的，我们都会积极去争取。

16.就主要是通过并购对吧？

答：嗯，现在是并购为主，但是我们也有这个，也会去自主研发，现在还是以并购为主。