西北地区

宁夏银川下半年苗市疲软

纵观今年银川的苗市，上半年表现还算过得去，但是下半年明显让人感到“不给力”。

去年，宁夏启动了若干个大型绿化项目，项目的苗木采购多集中在今年春季，这大大刺激了当地苗木的销售。新疆杨、河北杨、国槐、刺槐等常用绿化树种销售势头不错。

然而，进入下半年以来，宁夏绿化工程对苗木的采购量锐减，其主要原因体现在两方面。一是政府对公路、乡村绿化的投入紧缩；二是能源企业的生存状况堪忧导致绿化大客户流失。事实上，能源企业一直是滋养宁夏绿化企业的优质客户，但是这些企业大部分都处于停产状态，已经没有资金搞绿化了。除此之外，房地产企业也没能给绿化市场带来利好。

受需求量下滑的影响，苗木价格也有所下跌。以新疆杨为例，胸径3厘米的春天能卖到每株7元，现在降到了6元；胸径4厘米的春天16元，现在12元；胸径5厘米的春天28元，现在24元就能拿下。河北杨的价格也有不小的降幅，胸径4厘米的苗子春天每株28元，现在23元；胸径3厘米的苗子春天18元，现在12元。

目前，宁夏苗木圈对明年的市场预期普遍持悲观态度，“能活下去”是现阶段共同的诉求。

段林(宁夏宁苗绿博苗木有限公司总经理)

年度全国十大苗木经纪人，年生人，毕业于宁夏防沙治沙大学，在宁夏宁苗集团工作10年，对当地苗木有深入的了解。

新疆乌鲁木齐灌木价格大幅缩水

今年秋季，受市政工程和房地产项目投资缩减影响，很多苗圃销量大幅降低。以林源苗圃为例，该苗圃占地多亩，秋季苗木销售额从去年同期的多万元降至多万元，同比下滑30%。

在苗木销售中，胸径8厘米以上的乡土乔木价格仍旧保持平稳。如小叶白蜡，每株元至元，大叶白蜡每株元。彩叶树种方面，胸径8厘米的紫叶稠李每株元，同规格的王族海棠每株元至元，同比去年还略有上涨。嫁接点在2米以上、胸径超过5厘米的金叶榆，每株元至元。

相比之下，灌木则没有那么幸运，价格下跌严重。其中，3个至5个主枝的丁香，每株从去年同期的10元至12元下跌至5元；红瑞木，从每株10元下跌至4元；紫穗槐，从每株2元至3元下跌至1.5元，更有甚者达到1元。灌木价格大幅下跌的主要原因是山东、河北、甘肃、东北等地进入新疆市场的灌木数量巨大，已占据市场总量的三分之一，这对新疆当地苗木市场冲击较大。加上此时当地苗圃需要腾出土地进行下一年苗木生产安排，因而大量苗木涌向市场，价格自然受到波及。

黄力（乌鲁木齐经济技术开发区新疆建投项目管理公司总工办绿化技术顾问）

原任新疆森林病虫害防治检疫总站站长，高级工程师。曾在新疆林业系统工作40多年。

甘肃庆阳油松销量平稳价跌20%

年油松凭借“北京平原造林”和“三北地区防护林”工程及内蒙古鄂尔多斯地区城市绿化改造工程，订单量只增不减，光是出自庆阳本土高2.5米至3米的油松就万至万株。从今年底的订单量来看，明年油松的销量还将保持平稳态势，但由于年甘肃庆阳种植油松过热，当年农户跟风种植的小苗明年已经可以上工程，存圃量过剩，如果找不到有效办法缓解，势必会打一场价格“混战”。

高2.5米的油松，今年每株元左右，去年为元；高3米的苗子，今年每株元，去年为元；高4米至4.5米的油松，今年每株元，去年为元。

今年下半年，高50厘米的油松小苗价格下降明显，主要是因为个别农户不重视管理，导致油松下层分枝枯死，从而影响树形美观，这些次等苗被发配到荒山改造工程。该规格的标准苗正常价格为每株0.3元至0.4元，而这些次等苗只能卖到每株0.2元左右。

今年甘肃省林业局、庆阳市林业局为了解决“庆阳油松种植过热”的问题，也出台了相关地区优惠政策，如该省的荒山造林工程就解决了庆阳市18%至20%左右的油松量，今年还成立了庆阳市苗木绿化协会，组织农户抱团取暖，与各地取得积极联系，切实为销售寻求新的商机。

曹光宁(甘肃庆阳新庄油松育苗基地法人)

自有苗圃面积亩，种植油松15年，当地资深苗木经纪人，为人热情、诚恳，有诚信。

陕西蓝田专类生产遇困境亟待突破

受经济大环境影响，当地苗木销售总量和价格齐降，降幅均达到了30%。受恐慌心态影响，苗农抛售现象严重，竞相压价。作为全国白皮松主要生产基地之一的蓝田，专类生产方式遭遇困境亟待突破。

尽管从全国范围看，常绿树是这一轮苗木低潮中降价较小的类别，但蓝田因为是专类生产苗区，仅白皮松种植面积就达到了6万亩，在市场没有完全打开的情况下出现苗木局部地区过剩，价格整体下跌。其中跌幅最大的是高3米的苗子，已经从春季的每株1元跌倒了元至1元。高1.5米至2米的白皮松价格相对稳定，基本保持在每株元，而且这些年育苗量也小，销售压力不大。

除了白皮松，当地也有些企业进行差异化经营，培育油松、华山松以及紫叶李、樱花等苗木，目前全县油松育苗面积有0亩，其他苗木育苗总面积为0亩，育苗规格主要集中在地径3厘米至4厘米的中小苗，因竞争压力小价格尚可，3厘米至4厘米的紫叶李每株15元至20元。

相比于江浙等苗木发达的东部地区，虽然中西部苗木起步晚，产业空间大，但人们的产业化意识还很弱，尤其是风险防范意识和遇到风险后解决方法都很欠缺，需要提高。目前出现的苗农竞相抛售对当地产业发展极为不利，加剧了恶性循环。

安双正（西安蓝田绿地白皮松苗木繁育基地）

资深苗评人，蓝田县政协委员，年曾获“全国十大苗木经纪人”称号，人称蓝田“白皮松王”。

东北地区苗木行情

辽宁沈阳中规格苗相对好卖

今年沈阳绿化苗木整体需求量与去年相比萎缩了，但是中等规格苗木受此影响的程度最低，感觉上相对“好卖”一些。

从今年3月中旬至5月中旬开始，沈阳的苗木市场进入了一年中最大的销售旺季。之前有人预测今年的市场行情将远不及去年同期，但是实际情况似乎并没有想象中那样糟糕。去年就有人预测，今年辽宁省内新开工的绿化工程项目数量比去年要有所减少，但是在春季这种“减少”的感觉并不是特别明显，而在秋季就比较明显了。

今年春季，胸径6厘米至8厘米的中等规格乔木交易比较旺盛。因为在那时候，沈阳周边的抚顺、朝阳、阜新等城市的需求开始发力，当地的绿化工程市场对中等规格的乔木需求量比较大，所需品种主要是国槐和白蜡。在这波采购高潮的影响下，中等规格的国槐和白蜡价格上涨，胸径6厘米的国槐价格涨到了每株元至元，胸径8厘米的苗子价格站在了每株元至元的高位，这个价格至少比去年高出一成。截至年中，中等规格的国槐和白蜡库存已经见底，在局部地区形成了有价无货的局面。由于国槐和白蜡结构性缺货，一些买家不得不更换树种，这使一些原来偏冷的树种也开始热起来。如梓树，胸径8厘米的苗子价格已经达到了每株元至元，价格同比上涨了15%。

中规格的苗子之所以旺销，和绿化工程预算的紧缩不无关系。如今地方政府在绿化方面的投资十分谨慎，几年前他们可以不计成本地使用大规格苗木，而如今他们更加偏爱价格适中的中等规格苗木。客观地说，这是一种趋于理性的消费选择。

进入秋季，沈阳苗市开始显出颓势。当然，这也是意料之中的事情，秋季的销量本来就不如春季，因此“疲软”的行情更容易看出来。前几年，即使在6月底还有不少人以补植为目的前来购买苗木，而今年在6月初就很少有人来圃地看苗了，这让许多苗木经营者对苗市感到失望。

展望明年市场，现在很多人表示心里没底。政府投资紧缩、地产消费不旺，这两大利空因素让很多苗木人惆怅不已，唯一能指望的就是生态环境治理项目。事实上，无论行情的好与坏，苗企最重要的事情永远都是修炼内功，这样才能在行情好的时候大赚，行情不好的时候做到不赔。

崔志明（辽宁沈阳亿株苗木有限公司副总经理）

主抓公司苗木营销业务，善于将外行业的营销管理理念运用在苗木产业上。该公司被评为“年度全国十佳苗圃”。

辽宁海城行情低迷花灌木回暖

今秋海城苗市整体行情低迷，紫叶李、密枝红叶李、王族海棠、紫叶稠李等亚乔木价格同比下滑20%左右，销量变化不大；红王子锦带、红瑞木等花灌木价格在经历了几年持续下跌之后开始回暖，涨幅不小。

如今，海城的红王子锦带、红瑞木等花灌木价格已经涨到每株1.4元至1.6元，与今春每株0.7元至0.8元的价格相比，翻了一番。由于前几年行情太差，海城乃至整个辽宁种植上述花灌木的从业者逐年减少，导致其存圃量骤减，而稳定的绿化需求依旧存在，于是反弹行情终于在今秋出现，明春有望涨到每株2元左右。不过，黄杨、水蜡等波动不大，工程苗还保持着每株1元左右的价格。

这几年亚乔木种植量激增的现象在海城表现得非常明显，具体树种包括紫叶李、王族海棠，紫叶稠李和密枝红叶李等，以胸径4厘米作为分水岭，中小苗存圃量大、竞争激烈，大苗数量不足、供不应求是其特点。目前，胸径4厘米紫叶李、王族海棠、紫叶稠李每株价格分别为元至元、元至元、元至元，价格同比下滑20%以上。因为种植量太大，胸径4厘米以下的苗木未来可能继续下跌。胸径6厘米的密枝红叶李、王族海棠、紫叶稠李目前每株价格分别为元至元、元、元至元，虽然其价格同比也有近20%的跌幅，但因为存圃量非常小而工程需求较大，明年价格会向上浮动。

粗略估计，仅海城地区胸径3厘米的密枝红叶李、王族海棠、紫叶稠李等，每个树种的存圃量都在5万株上下，而能达到胸径5厘米至6厘米的每个树种不超过0株，有些只有一两千株。因此一两年内，大苗价格将相对稳定甚至小幅上扬，而中小苗很可能继续下跌。若将目光放远，想想5年后的市场，大苗仍可能保持平稳或上扬。原因是小苗生产者在近期的行业洗牌及激烈的价格战之后，能坚持下来并将产品质量保持住的人将是少数，这也就意味着优质大苗很可能还是稀缺产品。

今秋辽宁绿化工程整体数量偏少，但明春沈阳、大连等很多地区的工程将陆续上马，很可能会有一拨不错的行情，会对海城苗木交易产生积极的促进作用。

姜世龙（辽宁海城世龙苗木合作社经理）

虽然年仅25岁，但已有6年从业经历。从基层做起的他，头脑灵活，对行业有独特的判断。年销售额达万元至万元。

黑龙江哈尔滨花灌触底乔木价稳

目前，哈尔滨地区除少数工程利用冬季进行冻土移栽补植大树外，当地下半年绿化工程处于停工状态。这一阶段人们主要是进行信息交流，供求双方对接，为明春的苗木销售做准备。从目前了解到的信息来看，乔木价格一直比较平稳，花灌木价格从前年秋天开始下滑到现在早已跌破成本价，不会再降了，估计这种状态还要持续一段时间。

作为当地绿化的主要树种，银中杨、窄冠杨、黄檗、胡桃楸、水曲柳、柞树、紫椴、糠椴、白桦、茶条槭、拧筋槭、色木槭等苗木价格一直比较平稳，从前年开始形成的行情没大变化。如银中杨、窄冠杨，胸径7厘米至10厘米的苗木基本上每厘米7元至8元。槭树类的色叶树种，胸径3厘米至4厘米的苗木基本上每厘米4元至5元，胸径6厘米至8厘米的苗木每厘米8元至10元，胸径13厘米至15厘米的苗木每厘米20元。有涨价倾向的苗木均是胸径15厘米以上的大规格乔木，价格涨幅在10%至20%。由于大规格乔木苗圃没有存量，只能从林区采挖，随着国家对林区苗木控制越来越严，其采挖难度加大，大规格苗木价格有上涨趋势。

在各类乔木中，糖槭是涨价较高的特殊树种，胸径10厘米的糖槭每株高达元，胸径10厘米以上的糖槭每厘米达元。糖槭没有山苗，苗圃里也没有达到工程需求的，但工程上补植要求与场地规格相同，出现了断档。桦树也是近年地产绿化用得较多的树种，主要以丛生桦为主，比普通桦卖得好，价格还高，通常胸径5厘米的白桦上车价是每株60元，可是3个至5个分枝，每个枝径粗3厘米至5厘米的丛生白桦售价能达到多元。

花灌木的生产基本6年至7年一个周期，现在是周期的低谷，从早春开花的连翘、榆叶梅、绣线菊、锦带、丁香到色篱用的榆树、茶条槭、水蜡等苗木价格都跌下来了，1米高5个至6个分枝的连翘每株只有1元，前年的售价还高达7元至8元，1米多高7个至8个分枝的榆叶梅每株也只有1元，同规格的单瓣榆叶梅（当地叫小桃红）每株只有几角钱，7个至8个分枝高70厘米至80厘米做绿篱用的小叶丁香每株也只有几角钱，价格是低得不能再低了。不过花灌木中的鸡树条荚迷、木绣球、玫瑰以及花楸因育苗量少价格比较平稳。

任步均(哈尔滨资深园林苗木专家)

40多年的园林苗木行业从业经验，让他成为东北，尤其是黑龙江省苗木从业者尊敬的前辈。

吉林长春市场前景不容乐观

近期，长春已经进入严冬时节，苗木销售基本停止。整个年与全国大部分地区行情类似，吉林的园林绿化项目减少，苗木销量锐减，而且预计到明年这种情况也不会有太大改善。

国家对大规格山苗严格控制，本地苗圃里以中小规格乔木为主。大多数质量好的乔木树种价格有所上升，但存圃量不多很难买到。冠型较好、胸径5厘米至7厘米的金叶榆从去年同期的每株元左右涨到元左右，而且销量不错。胸径10厘米至15厘米的垂柳和金丝垂柳每株元至元，同比价格上涨了20%至30%，苗源十分紧张。胸径5厘米至7厘米的京桃和山杏也从往年的每株元至元涨到近期的元出头，数量不多较难买到。白牛槭、皂角、山槐等以前山苗居多，近几年苗圃里也开始种植了，不过目前大多胸径在3厘米至4厘米，至少还要5年才能出圃上工程。

三大亚乔木都陷入了小苗量多降价的困境中。地径4厘米至5厘米的‘王族’海棠每株元至元，和往年相比变化不大。但是，地径2厘米的小苗已经从去年同期的每株15元至20元降到近期的12元至15元。紫叶稠李小苗数量是最多的，地径2厘米的小苗价格从去年同期的每株15元左右降到了5元至10元。同规格密枝红叶李小苗则从每株10多元降到了7元至8元。这些小苗基本上处于无人问津的境地。

绿篱苗中，大棚生产的容器苗今年有些过剩。高20厘米的‘金山’绣线菊和‘金焰’绣线菊价格都在每株0.5元至0.6元，近一年变化不大。高50厘米的密枝红叶李从去年同期的每株1.7元左右涨到近期的2元左右。同规格的金叶榆从去年同期的每株1.5元至1.7元降到了现在的1.3元至1.5元。地栽苗中，偃柏近期用量很大，价格有所上涨，高80厘米的苗子从去年同期的每株10元左右涨到近期的13元至15元。

部分地栽苗前两年受大棚容器苗影响种植量有所减少，因此今年下半年价格平均上涨了30%左右。以高1米的苗子为例，水蜡每株2元左右，珍珠绣线菊每株3元左右，三角枫每株2元左右，高1.2米至1.3米的榆叶梅每株5元左右，高80厘米至1米的小叶丁香以前每株1元左右没人买，现在涨到了1.5元左右也很紧俏。

潘立军（长春市新立城绿鑫苗木花卉专业合作社）

年度“全国十大苗木经纪人”称号获得者，入行10多年，成立合作社，带领当地苗农共同发展致富。

华北地区行情

北京通州优质工程苗市场可期

今年秋季通州地区苗木销售与春季相差不大，拐点在去年下半年就已出现。有两类苗木产品行情下滑比较明显。一类是大规格精品苗、盆景等，如北美海棠、国槐、五针松、紫薇、石榴等；一类是供应量充足的常规亚乔木工程苗，如地径5厘米左右的海棠、榆叶梅、碧桃等。

从当前华源发苗木市场交易情况来看，今年大规格精品苗交易量不及前两年的50%，价格也有所下滑。以胸径17厘米至18厘米的北美海棠为例，去年同期每株2万元以上，当前仅为1.5万元左右，下跌30%左右；胸径15厘米的石榴去年每株元至1万元以上，现在为0元左右，跌幅30%至50%。降价是从去年下半年开始的，主要是受政策影响，商户普遍认为精品苗销售遇冷将会是常态，销量今后可能会有所增加，但利润不会再像以前一样可观。

海棠是当前种植户比较热捧的亚乔木，由于产能过剩，春季时价格有所下跌，地径5厘米的西府海棠每株元左右，同规格北美海棠每株元至元，价格与去年同期相比微有下滑。由于种植量太大，明年将还会下跌。八棱海棠价格比较坚挺，地径5厘米的每株元至元，价格基本没变化。

另一方面，受北京百万亩造林、建设规模化苗圃影响，当前造林苗行情不错，不过这些苗主要从北京周边省份如山东、河北等地调取，除了有些承接工程的商户，其他种植户受益并不是很大。

此外，不少优质工程苗行情十分紧俏。主要有国槐、玉兰、白蜡、栾树、樱花、元宝枫、蒙古栎等，小规格苗价格有所下滑，但中大规格全冠国槐、白蜡圃苗价格一直平稳。北京使用的玉兰一般从河南等地调取，当前胸径5厘米的玉兰每株元左右，胸径10厘米的每株1元至0元之间，价格同比、环比变化不大，不过未来市场看好，尤其胸径5厘米以下的玉兰小苗，出现了不同程度的断档。

胸径8厘米至20厘米的元宝枫是市场稀缺产品，当前胸径20厘米的元宝枫每株1万元左右，供应量不是很够。胸径15厘米左右的栾树每株0元至0元，价格变化不大，但市场上全冠苗非常稀缺。预计明年市场总体的用苗量不会很大，但是树形好、胸径8厘米以上的全冠苗前景应该不错。

王兴娇(北京华源发苗木花卉交易市场办公室主任)

在北京华源发苗木花卉交易市场工作9年，长期进行市场内苗木行情的调研工作。

天津蓟县一级苗缺货受青睐

与九、十月份刚入秋时相对低迷的行情相比，最近一个多月天津的秋植项目较多，苗木销售略有起色。与以往相比，本地工程对乔木质量要求越来越高，至少要二级苗以上，但目前苗圃里大部分的苗子都难以达到该要求。

栾树大规格苗价格相比往年同期变化不大，但质量好的苗子不好找。胸径13厘米、4年至5年冠的栾树每株1元至0元，胸径20厘米、4年至5年冠的每株0元至1万元；法桐销量不错，胸径8厘米、一两年冠的法桐价格略有上涨，从去年同期的每株元左右涨到近期的元至元，目前市场上比较紧缺；五角枫中规格苗因为种植量增长价格有所下降，胸径10厘米的全冠苗从前两年的每株元至元降到元左右；胸径10厘米、2年至3年冠的白蜡价格有所上涨，从去年同期的每株元至元涨到元至元。与其他品种相比，国槐最紧缺，价格也在不断上涨，其中胸径10厘米、2年冠的苗子去年同期每株元至元，现在元至元，有的苗圃甚至卖到元以上。

针叶树种中，近来油松行情一直很好，京津两地需求量都较大，高2米至3米的一级苗每株元至元，近期变动不大。白皮松价格继续下滑，高3米的苗子从前两年高价位时的每米多元降到近期的每米元至元。

下半年本地亚乔木积压严重，主要原因还是种植量过多。最严重的是西府海棠，地径5厘米的苗子去年同期的每株元左右降到近期的80元至元；太阳李价格降幅更大，地径4厘米的苗子从春季时的每株60元左右降到近期的35元至40元；地径3厘米至4厘米的山桃、榆叶梅、碧桃等品种价格类似，近期都在每株30元至40元，每株比去年同期降了10多元。不过，预计这类苗子明年开春价格和销量都会有所好转。

绿篱苗中，红叶小檗、黄刺玫、小叶黄杨和金银木明年春天则会比较缺货。其中高50厘米至60厘米的红叶小檗今年春季出圃价每株0.2元至0.3元，夏天时涨到0.8元至1元，近期已经涨到了1元至1.3元。高80厘米至1米的黄刺玫前两年每株1元至1.5元，近期涨到3元左右。高50厘米至60厘米的小叶黄杨从去年同期的每株0.8元至1元涨到了1元至1.2元。

杨淑芹（天津市蓟县昌隆苗圃经理）

“9年度全国十大苗木经纪人”称号获得者，从事苗木经纪工作多年，在当地苗木圈里颇有名气。

河北藁城整体下行不容乐观

受大环境影响，下半年苗木销售非常不好，整体销量下降60%多，除常绿树和中大规格工程苗外，大部分苗木价格下滑厉害，有的跌幅甚至达80%以上。即便如此，等待抄底的买家仍然按兵不动，多数认为此一轮价格下调还没触底。

各类苗木中，价格下跌最为严重的是乔木小苗，白蜡、金叶榆和太阳李是其中的典型代表。今年春天2米高的白蜡每株还高达12元，现在降到了2元。地径4厘米的速生杨今春每株10元，现在只有4元左右。地径4厘米、干高1米左右的金叶榆春天时每株50元，现在25元；地径4厘米的太阳李春天时每株70元，现在不到40元。西府海棠、北美海棠、紫叶碧桃、紫叶李以及榆叶梅等开花小乔木价格也都在下滑，下滑幅度都在30%以上。

用作绿篱、色带、色块的经典灌木大叶黄杨、金叶女贞以及紫叶小檗价格下降了一半。春天时高50厘米的大叶黄杨每株1.6元至1.7元，现在只有0.7元至0.8元。高50厘米的金叶女贞春天时每株1.2元至1.3元，现在0.6元至0.7元。

花灌木中也有个别品种表现较好，金银木价格就逆势而上，今年春天两年生、7个至8个分枝的金银木每株4元至5元，现在达到每株10元，主要是因为该树种病虫害少、抗寒性好而且冬季可观果，人们对它的价值认可度较高，近年工程用量大，但苗市存储量小。此外，地径6厘米至7厘米的紫薇以及米径7厘米至8厘米的玉兰价格也比较稳定，主要也是因为这个规格的苗木需要一定时间的培养，目前存量较少。

北方绿化常规用的工程苗价格还算稳定，包括胸径8厘米至10厘米的落叶乔木以及常绿树种。落叶乔木中国槐、白蜡和北京栾的价格与春天相比变化不大。胸径8厘米的国槐每株元至元，胸径10厘米的每株元；胸径8厘米的白蜡每株元至元，胸径10厘米的每株元至元；胸径8厘米的北京栾每株元至元，胸径10厘米的每株元至元。

由于常规树种种植量严重过剩，即使明春苗市回暖，这些树种的行情也不容乐观，估计胸径8厘米以下的乔木小苗价格还会下降，建议育苗者尽早出手，能卖就卖，以免造成更大损失。

龚玉全（河北省藁城市绿都园林建设工程有限公司总经理）

年生人，年参加工作，0年自主创业从事苗木生产和销售。现有苗圃余亩，是藁城市最大的苗圃之一。

内蒙古通辽苗市平稳过渡待发力

今年通辽地区的工程量变化不明显，主要还是造林、公园、道路绿化。不少人认为内蒙古地区当前应该是国家绿化的重点，不过从目前情况来看，许多政策还没有真正落实下来，仍需要一段时间过渡。

目前，通辽地区苗木行情较为平稳。当地常用的苗子比较单一，主要是国槐、柳树、云杉、樟子松等几个老树种。国槐在当地苗圃的种植量很少，工程基本都靠外调，价格也比较高。胸径10厘米的国槐每株采购价在0元至0元，胸径25厘米的每株1万元以上。

近3年来，柳树价格连年攀升，3年前胸径10厘米的柳树每株30元至40元，当前已经达到了元至元。主要是柳树耐寒、抗旱、适应性强，是通辽绿化的佳选。云杉价格稍有上涨，高度1米左右的每株80元至元，同比去年涨幅10%左右。

樟子松大苗的价格一直相对平稳，高2米至2.5米的每株元左右，在内蒙古西部地区则为每株元至元。不过樟子松小苗价格则一直没有抬头，当前高0.8米至1米的营养钵小苗仅能卖到每株3元，三年前同规格的苗子能卖到每株20元。不过，明年樟子松小苗行情有上涨趋势，因为已经连续低谷三年了，目前苗圃里的小苗已经不多，按供需关系来看，小苗有可能出现断档。不过，由于之前有些大规格章子松苗惜售，且随着高峰期时入手的那一波小苗规格逐渐长大，中大规格樟子松价格可能会有所下滑。

通辽地区的苗圃并不算少，大一点、专业一点的苗圃有8家到10家，规模普遍超过千亩，不过几乎没有种植花灌木的，因为通辽与东北较近，辽宁、吉林都有不少花灌木生产基地，苗子供给量足。当前不少苗圃开始发展比较新的树种，彩叶树种是大家比较中意的，主要有糖槭、红叶李、紫叶稠李等。

苗木市场起伏较大，苗圃投资者应该着眼未来，从当前国家的绿化情况与苗木业发展形势来看，我认为彩叶树的前景应该不错，尤其在通辽地区，以前的绿化树种非常单一，观赏性较差，随着城市绿化的逐步提升，园林树种彩化也是一种趋势；另外，我也比较看好功能性树种，如能降躁除尘、吸收PM2.5的树种，又能绿化，又有其他用途，性价比较高。

荆国民(内蒙古锦绣前程园艺工程有限公司董事长)

出生于年，9年进入苗木行业，此前曾长期从事有机食品行业。

北方其他地区行情

河南鄢陵小苗过剩价格下跌

从鄢陵苗市秋季的车流、人流量来看，明显不及今春热闹，走货量保守估计减少了50%。一方面是大环境变化对苗木需求的减少；另一方面是这几年急剧扩张苗圃导致的过剩苗木找不到出口，过剩的常规苗淘汰已经是在所难免。

价格方面，除了中大规格工程苗外，保有量过剩的苗木价格都在下跌。跌幅最大的是白蜡小苗，米径2厘米的白蜡去年春季每株17元，今春6元至8元，目前已跌破每株2元的成本价。其次是国槐，米径2厘米的国槐从春季的每株10元跌到了现在的4元至5元。此外，速生樱花、丝棉木、大叶女贞、紫叶李、三角枫、五角枫、黄山栾、七叶树、金叶复叶槭、金叶榆等树种皆因繁殖量太大价格出现了不同程度的下滑。目前，地径1厘米的丝棉木每株2.5元，地径1.5厘米的每株3.5元，地径2厘米的每株7元。地径2厘米的速生樱花已有企业报价每株6.5元。从目前的存圃量看，米径2厘米至3厘米的苗木最集中，这批苗急需出手或者分栽。

工程用乔木苗价格还是比较稳定的。胸径15厘米的国槐和黄山栾裸根截干苗每株元至元，土球全冠苗是每株1元至1元，与春季基本持平。白蜡价格略有下滑，胸径10厘米的裸根截干苗每株元。小众产品同样表现不错，大规格的丝棉木价格坚挺，胸径8厘米的每株元至元，胸径8厘米的七叶树每株元。

值得一提的是五角枫，从全国情况看，五角枫价格呈上涨趋势，但在鄢陵本地这一树种并不被看好，主要是因为防不胜防的病虫害。这里的苗圃更倾向于培育三角枫，目前米径2厘米的三角枫每株15元。与五角枫相比，三角枫更适合黄河流域，病虫害少，但耐寒性不及五角枫，往北走五角枫更受欢迎。细究五角枫受欢迎的背后，除了有几家大的企业在抢货外，主要还是因为北方已开发出来的色叶乡土树种太少。未来绿化市场多样化产品需求是毋庸置疑的，选择什么产品不能凭感觉，而是要做切实的市场调研，产品好，好在哪，谁承认，它未来的应用在哪？只有抓住真正的市场需求并坚持做下去，做精一个产品，不愁没有销路，丝棉木就是很好的例子。

杜林峰(河南省许昌市中峰园林有限公司总经理)

在一线从事园林苗木行业十多年，主攻丝棉木、雀舌黄杨，对苗圃经营有独到的见解。

山东惠民冰火两重天

山东惠民今年上半年和下半年的行情差别很大，让惠民的苗木种植者有一种冰火两重天的感受。

今年上半年，惠民的白蜡小苗卖得比去年同期还要多、还要快。去年秋季，不少外业资本注入苗木行业，在惠民周边圈地建圃者甚多，一下子拉动了当地白蜡小苗的需求。在春季销售里，胸径2厘米的白蜡每株8元左右，胸径3厘米的25元，最高的甚至卖到了48元，高3米的当年苗也能卖到每株四五元。这个价格水平，虽然和去年春天相比大打折扣，但是生产者的利润依然可观，因此大家都比较知足。中大规格苗木也还不错，胸径6厘米以上的白蜡苗价格坚挺，胸径6厘米的每株元左右，胸径8厘米的元，胸径10厘米的元，胸径12厘米的则卖到了元的高位。

进入8月后，考虑到反季节移栽的风险，小苗销售热度有所下降，但是电话询价的人依然很多。大部分惠民苗木经营者认为，从询价者的口吻来看，今年秋季的销售情况应该不会差，春季热销的局面或将延续至秋季。然而，事实证明他们的判断是错误的，年的下半年，惠民所有的苗木经营者终于彻底感受到了“冬天”。

首先是销量迅速萎缩。去年秋天，每天来惠民拉苗的车辆至少在辆以上，今年同期最多只有几十辆。原因很简单，山东及周边地区下半年的绿化工程量不多，新建苗圃对苗木的消费能力基本在上半年释放完毕，因此造成了下半年需求萎缩的局面。

受销量减少影响，白蜡价格下滑。胸径2厘米的白蜡从春季的每株8元降到了2.5元，胸径3厘米的苗子从春季的25元降到了9元，高3米的当年苗从春季的四五元降到了1元。中大规格白蜡价格相对波动不大。胸径8厘米的苗子从春季的每株元降到了元，胸径15厘米的苗子从春季的每株元降到了2元。但是，中大规格的苗木供应量有限，惠民当地大部分库存还是以小苗为主。

总体来看，明年的市场情况也不会太乐观。新开的绿化项目数量不会有太大突破，个人建议苗木经营者应尽早清仓，在这个产业转型期里，做低成本、长周期的产品可能是相对明智的选择。

赵书祥（山东惠民苗木协会会长）

7年度全国十大苗木经纪人。自年做苗木中介至今已有15年，2年春天牵头成立了山东省惠民县苗木协会，担任会长至今。

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